任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为新型防腐瓦市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面(消费者最有价值的方面)超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是营销人员总结出来的统一的“卖点”。
新型防腐瓦企业要想上升到卖思想的境界，首当其冲就是明确本哪部分人服务。在新型防腐瓦市场竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。
通过市场细分这个工具，新型防腐瓦企业可以从众多的客户群中挑选出一小部分人，这部分人认同本企业的优点，而不在乎(至少是容忍)本企业的缺点，他们就被称为目标客户群，即新型防腐瓦企业所要服务的那部分人，并为其提供差异化的完整产品。
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